鋼制管件產(chǎn)品外貿(mào)出口，應(yīng)該怎么做？注意些什么問題？
碳鋼管件定位問題，首先產(chǎn)品的進(jìn)出口貿(mào)易都要找準(zhǔn)產(chǎn)品，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，對于自己熟悉的行業(yè)或者產(chǎn)品，熟悉他的優(yōu)勢、劣勢你都要做到心中有數(shù)，這樣才能更好的持續(xù)發(fā)掘和利用你的產(chǎn)品優(yōu)勢去突破市場。而我們所講的管件產(chǎn)品，它的用途主要集中在工業(yè)管道和民宿住宅及工程鋼構(gòu)這些主要建設(shè)上面，所以我們要選擇一個分類集中精力、財力、物力去突破它。而管件之中又分為：彎頭、三通、法蘭、閥門、四通、大小頭、封頭、管帽、盲板、法蘭蓋、異徑管、彎管、電廠配件、管道支護(hù)配件、石化配件等等細(xì)分產(chǎn)品，如何選擇他們？就要根據(jù)你自己的現(xiàn)有資源去整合分析，哪些是自己線下比較有價格優(yōu)勢，比較有組織貨源渠道，或者更加專業(yè)了解的產(chǎn)品，選擇一個最符合你氣質(zhì)的產(chǎn)品，就開始干吧。
鋼制管件市場定位問題，一個好的產(chǎn)品如果沒有一個準(zhǔn)確的目標(biāo)市場或者說準(zhǔn)確的切入點，你是做不好，也做不大的。所以我們要首先來分析自己的產(chǎn)品在國外哪個地區(qū)？哪個洲？或者說哪個國家地區(qū)，是比較青睞、稀缺，或者比較容易打開市場且有競爭優(yōu)勢的，我們就選擇哪個外國地區(qū)，這樣才能做到事半功倍，才不會出現(xiàn)一塊石頭打到河里一個水花都沒有泛起的可悲場景。現(xiàn)在根據(jù)我們產(chǎn)品來進(jìn)行精準(zhǔn)定位：我們管件鋼管產(chǎn)品主要用途是工業(yè)、化工、石油天然氣、水利給排水、四大管道用途上面，那我們就要根據(jù)他的用途來選擇哪些國家的建設(shè)或者國情需要這幾個塊業(yè)務(wù)的拓展，比如：俄羅斯天然氣，比如阿拉伯石油管道，等等來選擇市場，我們會更加的對于產(chǎn)品投放市場一目了然，再此就可以進(jìn)行外貿(mào)出口的進(jìn)一步發(fā)展。
管件客戶群體定位問題，也就是目標(biāo)客戶的確定問題，大家都知道，一個產(chǎn)品無論是國內(nèi)還是國外都需要確定他的客戶群體。那對于我們這個產(chǎn)品應(yīng)該如何選擇？管件產(chǎn)品屬于重工業(yè)再加工產(chǎn)品，不像淘寶的日常生活用品所以渠道也是不一樣的，也是更難做的。對于像這樣的工業(yè)鋼鐵產(chǎn)品一般有兩個針對方案，第一個就是針對直接用戶群體，也就是甲方。第二個就是間接用戶，包括承建方，承包方，貿(mào)易公司嗎，安裝公司等中間機構(gòu)，這一類群體我感覺還是比較多的，所以根據(jù)我們的經(jīng)驗，剛開始起步的外貿(mào)小白，還是從找中間貿(mào)易商開始做起，一步步拓展比較穩(wěn)妥。
管件銷售方案方式的問題，這一步才是很多外貿(mào)小白真正需要了解的關(guān)鍵所在，那我們就好好講講這一步如何去慢慢實現(xiàn)和拓展。首先，建立屬于自己的國外語言或者多語言版本的公司產(chǎn)品網(wǎng)站，一定要節(jié)約大氣，因為外國客戶不希望吧經(jīng)理浪費在無用的畫面上面，快速瀏覽找到他們所需的產(chǎn)品，才是重中之重。然后進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的推廣，說到網(wǎng)絡(luò)大致有幾個比較好的平臺：一個是谷歌，付費推廣。效果不錯就是費用有點高。第二個是：阿里巴巴國際站，雖然費用也不算低，不過好在現(xiàn)在馬云巴巴有國際影響力，做起的國際通還是很不錯的。第三個：國際管道展覽會，這個方法比較傳統(tǒng)，但是區(qū)的都是目標(biāo)客戶或者同行的貿(mào)易商，幾率還是比較大的，運氣好的話，訂單會比前兩種要來得快很多?？傮w而言，哪一種產(chǎn)品都需要你自己摸索一條適合自己的銷售之路才是正道，別人的始終是別人的，你只能借鑒下，路還是需要自己去走出來，這樣才走得遠(yuǎn)，走的快，腳下的路才最結(jié)實。
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